Die Gründung einer Unternehmens Repräsentanz als ersten Schritt zum Boom-Markt China
Stagnierender Absatz, zurückgehende Gewinne, hohe Besteuerung und hohe Personalkosten in Deutschland. Gerade in dieser Situation ist es gut in den boomenden Märkten Asiens zu expandieren. Mit China erprobten Managern als Beratern und vor allem Türöffnern auf Zeit können Mittelständler in China mit reduziertem Risiko aktiv werden.
China gilt als wichtigster und größter Absatz- und Wachstumsmarkt der Welt. Obwohl bereits viele deutsche Unternehmen auf dem chinesischen Markt aktiv sind, ist der deutsche Mittelstand bis jetzt zu schwach vertreten.
Als mögliche Gründe könnten fehlende Kontakte, Unkenntnis des Marktes, wenig außereuropäische Erfahrungen oder zu viele unterschiedliche Quellen in Frage kommen. Das Ziel deutscher Firmen in China ist natürlich verkaufen. Dies bedeutet: Möglichst schnell positive Deckungsbeiträge erzielen. Aber jeder Markt hat seinen Eintrittspreis, ein Engagement in China kostet in allen Bereichen Geld.
Immer mehr Unternehmen nutzen Consulting Firmen für die Vorbereitung des Markteintritts. Informationsbedarf besteht bei Unternehmern wie folgt:
• Alternativen zu Kooperation/Joint Venture, also Export, Import
• Branchenspezifische Informationen über Absatzmöglichkeiten
• Personalbeschaffung, Entsendungskonditionen
• Rechtsformen, Firmengründung für Vertrieb in China
• 100%ige Tochtergesellschaften in China
• Finanzierungen und Bankwesen in China
• Antragsverfahren, staatliche Regularien, Fördermittel
In der Praxis zeigt sich, dass die Entscheidungsfaktoren deutscher Unternehmen ein Engagement in China anders gelagert sind. Strukturiertes und analytisches Vorgehen im Bereich Vermarktung fällt oftmals technisch versierten Deutschen schwer, insbesondere wenn es um strategische Fragen bei einem Markteintritt geht. Es kostet viele Unternehmen große Überwindung den Markt von Profis aufbereiten zu lassen und Partneridentifikation extern erarbeiten zu lassen.
Amerikanische Firmen haben in diesem Zusammenhang sehr gut verstanden, dass ein Consultant dem eigenen Unternehmen Geld sparen kann. Die systematische Partneridentifikation und der Kontakt mit einer Auswahl von vor selektierten Unternehmen führt dann sehr schnell in eine operative Phase. Bei der Größe dieses Landes sind Kontakte, die dem Zufall überlassen werden, als dass sie Erfolg versprechen könnten.
Entscheidend sind letztendlich immer nur die Kompetenz des Geschäftspartners, dessen Markt- und Absatzzugang. Unsystematisches Vorgehen ist mit hohem Risiko behaftet.
Die Informationsquellen und Datenbanken über die chinesische Wirtschaft sind in Deutschland noch rar, und meistens unzuverlässig und schlecht aktualisiert. Seminarveranstaltungen gibt es zu Chinathemen zuhauf und Delegationsreisen für Unternehmer werden von fast allen Bundesländern durchgeführt, aber die Kontaktaufnahme zu chinesischen Unternehmern ist dennoch schwer.
Reisen nach China zur Anbahnung unmittelbarer Geschäftskontakte sind unabdingbar. Die Distanz von 12 Stunden Flug muss im Gegensatz zu dem einfachen grenzüberschreitenden Verkehr in Europa überwunden werden, schnelle Stipvisiten sind mühsam und zeitaufwendig. China ist weit weg, eine Reise nach China erfüllt bei dem einen oder anderen einen lang gehegten Traum. Zumindest solange er im Flieger sitzt. Dies ist aber schnell zu Ende wenn er ankommt und von der Rasanz der wirtschaftlichen Betriebsamkeit überrollt wird. Oftmals werden die ersten Kontakte von den oberen Führungsebenen gemacht. China erwartet aber im Umgang Präsenz und Kontinuität der Ansprechpartner nach dem Motto. „Never change a winning team".
China erfordert einen über das normale Maß hinausgehenden Einsatz auf allen Feldern des Managements. In den Phasen des Herantastens an den chinesischen Markt machen viele Unternehmen oft die gleichen Fehler. Erst erfolgt eine euphorische Orientierungsphase, danach Informationsüberflutung, in der Folge Orientierungslosigkeit. Unklarheit über den Bedarf und den Einsatz von finanziellen bzw. personellen Ressourcen, den Verlust des strategischen Konzeptes, oder auch den Stillstand, da man sich mit einem Zufallspartner verzettelt hat.
Nach den ersten Besuchen, den ersten Gesprächen erscheint vielen die Andersartigkeit dieses Marktes und Kulturkreises gewaltig. Die unverständliche Sprache und keine Möglichkeit Geschriebenes selbst zu lesen, andere Verhandlungsgewohnheiten und die Rechtsunsicherheit. Die physische Distanz zum Markt ist zu groß und es bestehen lediglich komplizierte Kontrollmöglichkeiten.
Deshalb ist die Inanspruchnahme von China Experten der beste Weg zum Ziel und nicht das operative Voranschreiten basierend auf Zufallsbekanntschaften.
Unternehmen wollen „zum Einstieg" erst mal kostengünstig anfangen?
Firmen wie die fareast24 eine Division der Globalpers GmbH bieten für den Einstieg in China praxisorientierte, strategische Konzepte. Das Businesscenter von fareast24 in China unterstützt beim Ausbau der geschäftlichen Aktivitäten. fareast24 gründet für Unternehmen in China Repräsentanzen mit einer renommierten Geschäftsadresse und modernstem Büroservice. Eine dazu passende Infrastruktur eröffnet sämtliche Möglichkeiten einer kommunikativen Nutzung, als wären die Unternehmen persönlich vor Ort. Perfekt für den Start oder einen Versuch auf neuem Terrain. Komplette Arbeitsplätze mit modernster Büroausstattung und Besprechungsräumen stehen den Kunden zur Verfügung.
fareast24 übernimmt die Herstellung von Kontakten und vermittelt die richtigen Geschäftspartner. Die Asienerfahrung stützt sich auf erfahrene Mitarbeiter, mit Erfahrung in General Management, Marketing & Sales, Personalrekrutierung, Firmenetablierungen und Registrierungsprozessen, vor allem aber mit ausgedehnten Kontakten zu Industrie und Handel in der VR China.
Mit diesem Angebot und insbesondere durch eine Dienstleistungsstruktur mit Büros in Deutschland und China bietet fareast24 Hilfestellung beim Einstieg in unterschiedliche Märkte, wo dieser sonst nur größeren Unternehmen vorbehalten ist.
Welcher Unternehmer hat schon Personalgespräche mit Asiaten geführt? Eine Annonce zu schalten und Personalgespräche mit chinesischen Bewerbern zu führen kostet Zeit und Geld. Auf Wunsch sucht fareast24 in China auch die passenden Mitarbeiter und Führungskräfte.
Die Tätigkeit der Consulting Firmen umfasst eine weite Leistungspalette auf dem Gebiet der rechtlichen Sicherung einer erfolgsreichen Geschäftstätigkeit und schließt folgendes ein:
• fertige Gründung und Registrierung der Repräsentanzen ausländischer Unternehmen mit ausländischem Kapital
• die informationsrechtliche Betreuung bei deren Geschäftstätigkeit
• die Beratung der Investoren in China
• die Steuer- und Finanzberatung und buchhalterische Leistungen
• die Vorbereitung und Prüfung von Geschäftsverträgen und Unterlagen auf die
Verträglichkeit mit chinesischen Recht
• die Vorbereitung von Mahnschreiben und Forderungen
• die Vertretung der Interessen von Mandanten vor Gerichten
• die Vertretung der Interessen von Unternehmen vor Behörden und Organen
• die notariellen Leistungen
• die Wirtschaftsprüfungsleistungen
• beglaubigte Übersetzungen
Jedoch die Grundvoraussetzung für die Bereitschaft in China zu investieren ist die eigene Unternehmensstruktur in Bezug auf internationales Engagement neu zu ordnen und sich operativ darauf einstellen zu wollen. Dies betrifft insbesondere Führungs- und Entscheidungsmechanismen, sowie Personalmanagement auf dem Weg in eine internationale Ausrichtung. Diese beginnt zuerst im eigenen Unternehmen Zuhause in Deutschland.
Der Markteintritt in China sollte sehr gut vorbereitet sein. Unternehmen, die nach China expandieren möchten, sollten im Vorfeld über ausreichende Informationen verfügen. fareast24 begleitet Unternehmen bei der Vorbereitung, Durchführung und Kontaktherstellung.
FAREAST24 DER
CHINA SPEZIALIST